选择 POS 时，你的标准是什么？
能开单。能结账。能看销售额。——说实话，这些功能哪家 POS 都能做到。虽然 UI 偏好和价格有所差异，但不至于说「非用这家 POS 不可」。
那么，我们为什么还要特意做一款新的 POS？
这篇文章将全面介绍 Luna Pos 不以 POS 功能取胜、而是在「数据的用途」上发力的原因，以及经营者、员工、公关各自的未来会如何改变。
POS 已经同质化了
开单管理、结账、销售报表。无论用哪家 POS，基本上能做的事都一样。
有买断制的，也有云端制的。有初始费用几十万日元的，也有月费制的。把功能排列出来比较，也找不到决定性的差异。
POS 已经成为了同质化产品。
因此 Luna Pos 并没有把「在 POS 功能上胜出」作为目标。当然，我们对基于 SwiftUI 原生开发的操作体验很有信心。即使没有厚重的客服支持也不会迷路的 UI——这些我们当然会做到位。但那只是前提。
我们真正关注的，是每天在 POS 中积累的数据的「用途」。
数据会变成「门店的信用」
夜总会行业也有投资资金流入。朋友出资、业内横向关系、常客出资、个人投资者——这些渠道确实存在资金流动。
但是，资金来源过于有限。
银行贷款对夜总会行业基本持消极态度。VC 和基金不知道如何切入。外资即便对日本的夜间市场感兴趣，连获取信息的途径都没有。说到底，还是在靠「圈内的钱」运转。
为什么无法向外扩展？因为投资者没有判断依据。
餐饮行业有销售趋势、客单价、成本率、回头率——数据齐全，可以据此做出融资或投资判断。但在夜总会行业，几乎没有门店系统性地积累了这些数据。即使有账本，也不够细致到能用于投资决策。
也就是说，不是市场没有吸引力，而是缺少展示的方式。我们认为这里存在巨大的增长空间。
Luna Pos Fund（作为开发路线图推进中）
Luna Pos 正在推进开发的，是利用 POS 积累的销售数据，为门店经营者提供融资和投资对接服务。
机制是这样的：
每天使用 Luna Pos 的门店，日常的销售额、客单价、客流量、回头率会实时积累。在经营者同意的前提下，让投资者可以看到这些数据。
对投资者来说，以前像「看不透的黑箱」一样的夜间娱乐业态，实际经营情况变得可以用数字看到了。不再局限于圈内出资，VC、基金、外资——过去无法触达的资金来源，可以通过数据连接起来。
使用 Luna Pos 的门店 = 投资者可以用数据判断的门店 = 更容易从国内外吸引资金的门店。
当这个结构形成后，就会有经营者从「只能靠自身销售额来考虑门店扩张」的限制中解放出来。对员工来说，在独立或开新店时，「拥有数据」本身就成为了有力武器。
数据会变成「公关的职业资产」
我们还看到了另一个未来。
公关有自己的客人。有持续点名的常客、有建立了信任关系的贵宾。这本身毫无疑问是巨大的资产。
但是，缺少支撑这些的数据。
换店的时候，试工的时候，能证明自己实力的手段只有「口述」。在面试短短的时间里，能把多年积累的接客能力说清楚吗？销售数字可以说出来，但「擅长场内点名」「做助场时能改变整桌气氛」「回头率很高」——这些销售额以外的优势，光凭言语是传达不了的。
说实话，就算是白天的工作，简历上写的数字是否属实也很难核实。但在这个行业，因为有夸大其词的文化，纯靠口头自述更加难以获得信任。正因如此，有没有数据佐证，差距会一下子拉开。
Luna Pos Career（作为开发路线图推进中）
Luna Pos 正在推进开发的，是利用 POS 积累的公关业绩数据，打造职业发展支持服务。
这里要强调的是，这不是「只有销售冠军才会被认可」的机制。
接客实力不能只用销售额来衡量。
- 本指名多的公关 → 有抓住客户的能力
- 场内指名多的公关 → 初次见面的接客能力很强
- 回头率高的公关 → 有建立长期关系的能力
这些优势会作为 POS 数据自然积累。这些就会成为公关自身的「职业资产」。未来我们还计划将助场时的贡献度——用团队协作支撑整个门店的能力——也用数据可视化。
换店的时候，可以用数据展示自己的优势。门店方面也可以用数据判断「什么类型的人适合我们」。不是凭感觉，而是基于实绩的匹配。
反过来说，在没有安装 Luna Pos 的门店工作，这些数据佐证就无法留下。 即使与客人建立了关系，也没有办法向下一家店展示。
不是「POS 公司」，而是「数据基础设施公司」
读到这里，Luna Pos 不以「POS 功能」取胜的原因应该已经传达到了。
我们的商业模式，不是靠 POS 单品来最大化利润的结构。
500 笔结账以内免费。付费方案月费 ¥30,000（含税）。 就这样。没有高额初始费用，也没有按方案限制功能。超过 500 笔结账，POS 本身也不会停用，只是管理后台无法使用。
为什么？因为我们追求的不仅是 POS 的收益，而是最大化导入门店数量，成为行业的数据基础设施。
数据积累到一定程度后，Fund 和 Career 就会开始运转。对门店来说，就是「只是在用 POS，信用和职业发展的基础就自动建立起来了」。
这是 POS 功能对比中绝对看不到的价值。POS 数据的积累将如何改变夜间娱乐行业的经营、融资和人才确保，在这篇文章中有详细介绍。
对你来说，会发生什么变化
经营者 / 店长
数据的积累意味着，未来可以为投资者提供说明材料。不再只依赖自身销售额的门店扩张选择将会增多。即使银行仍然严格，非银行金融机构和金融科技贷款也有可能通过数据来突破。而且 500 笔结账以内免费，没有风险。这是一款「先用用看」就能行得通的 POS。
服务生 / 员工
当 Luna Pos Fund 开始运作时，就有可能为门店引入外部投资。有了投资，门店扩张就会加速。开新店就需要人来管理。——最有可能坐上这个位置的，就是现在在现场运营的你。原本只靠自身销售额考虑的增长计划，有可能因外部资金而一下子加速。到那时，升职的、被委以新店运营的，都是从现有员工中选出的。
公关
在接客能力会作为数据留存的门店工作，还是在不会留存的门店工作。这个选择将决定你几年后的职业发展。不需要是销售冠军。本指名力、场内指名力、回头率——你现在就有可以用数据证明的优势。未来我们还将把助场的贡献度也可视化。
总结
POS 已经到了各家能做的事大同小异的时代。正因如此，**「持续使用这个 POS 之后会有什么」**才是选择的关键——我们是认真这么想的。
Luna Pos 的目标是成为整个夜间娱乐行业的数据基础设施。用数字证明门店的信用，用数据支撑公关的职业发展。
如果你对这个愿景有哪怕一点共鸣，请先试试看。
Luna Pos — POS，更进一步
500 笔结账以内免费，所有功能都可使用。付费方案月费 ¥30,000。
但是，我们想做的不是「普通的 POS」。 将积累的数据转化为「门店的信用」和「公关的职业资产」。 我们是认真地以成为整个行业的数据基础设施为目标。
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